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双清智能总经理蔡文超:解密双清背后的两条增长曲线

来源:华体会官方入口 作者:hth华体会全站入口 2022-09-27 03:12:31

  目前行业发展遇到困难,双清智能逆势而上,总体销售额半年报增长40-50%,产品从半自动到全流程筒纱输送与包装系统的创新,今年还抓住新疆棉异纤问题的痛点,从大恒接过异纤机这一优势业务,实现了从无到有的零突破。双清发展也迎来了历史上新的时期。在百年一遇的行业困境面前,双清智能将如何看待行业挑战与发展机遇,实现跨越发展?

  专访青岛双清智能科技有限公司总经理蔡文超,一位把知识变成生产力的管理者。

  今年纺织整个产业链形势都很严峻,不少企业都面临着停产或者限产,影响很大。双清的运营情况有何影响吗?

  我们主要做自动化辅机,不是主机,是非必需品,是改善性需求。今年行业形势不好,资金紧张,企业对改善性需求就没有那么紧迫。目前企业面临的主要问题是订单减少较为明显。但是,今年双清产品在更新,半自动升级为全流程自动打包,单品价格目前看相对较高,虽然实际订单数量减少,但是总销售额在增长。

  今年,还从大恒接来异纤机这一业务,对双清来说是从无到有,增加了业务线。双清发展也迎来了历史上新的时期。

  这个很不容易了,数据很真实也很客观,虽然订单数量减少,但是整体的销售额在提升。

  这说明一个问题,公司还是要以研发为主,只有研发才能驱动产品。单一产品再好也有不好的时候,只要有新的产品出来,才能实现零突破。像我们的理管机虽然小,但是也在发力,在逐步扩大市场份额。我们就是用产品的升级和丰富,来抵抗行业的“寒冬”。

  这个我比较有感触,7月份枣阳万通使用的全智能筒纱输送与包装系统,成果鉴定后专家组给予了“国际先进水平”并得到了很高的评价。用户也给了很多正面评价。

  这次的全自动打包系统我们有很多新的创意,协会给我们做了鉴定。产品就是要做出新意,才有竞争力。

  改善性需求就是当企业资金紧张的时候,购买该类产品的意愿就不强烈。不像主机产品,是配套必不可少的。我预计再发展三年,打包机就会成为必需品。

  现在对纱厂来说,打包机推广速度越来越快。打包是一个重体力劳动,上年纪的男工体力跟不上,年轻男工不愿意干。

  市场都是开发出来的,全自动打包系统以后会成为一个标配,现在是有实力的工厂才会上。现在的一个事实是打包工难以招到人,所以未来三年全自动打包系统应该会成为纱厂的标配。

  5月份我们搬进新车间,新产品也支撑了企业的快速发展。今年有两款新产品:一个是异纤机的回清机,还有一个是1.6米宽幅的异纤机。客户对异纤机的需求相对来说旺盛些,“三丝”的问题是一个突出的矛盾。尤其新疆棉地膜检出这块,要求很高。地膜检测单面检出增加为双面,在安阳会议我也汇报检出率提升了70%以上,已经持续做了多次实验,现在还在做这个实验。异纤机回清机就是解决异纤棉的问题,这是异纤机产品线的新东西。打包机重点是在全流程上面一些模块的增加,因为随着包装形式的变化,有个明显趋势就是托盘缠绕膜式的包装,不管出口还是内销,比编织袋要省事一些。现在托盘缠绕膜式包装我们是做到全自动。全流程还在针对多品种如何保证不错支,可以兼容更多品种,防止工人误操作进行完善,我们努力的目标是不允许出现工人误操作。

  多品种筒纱识别系统,在线双通道结合,这个技术大家也很感兴趣,可以介绍下吗?

  空中吊环的纱,比如说大概四五百个纱计算,必须配重精准就要等待,产量就跟不上。我们第一反应最好是在空中配重到位。如果碰到有困难,不放纱下来产量就不行。所以第一步降低标准,下纱是双通道,分大纱、小纱,先初配一次,比如两边都放20个,有一定的配重,再进行细致配重,这样就可以极大缓解空中压力,相当于一个初配,一个是微调整。

  还有一个问题,新疆棉是优质棉花,但“三丝”令企业很头疼,地膜是一个透明或半透明状态,提高异纤检测精度的核心技术是什么?

  现在新疆棉异纤最大的问题是90%甚至95%的异纤都是地膜,这是做实验统计来的。我们新版异纤机型号叫清云-IV+, 就是超宽幅+双面检测地膜,增加一个检测工位,以前技术没有突破,位置摆不开。

  是的,实测效果检出率增加70%,效果很明显,这个还需要一个数据的跟踪,检出对下游客户的影响还需时间确认,地膜影响主要是染色,布面疵点有没有明显的下降,客户还在做跟踪和测试。新疆棉上我们也在做籽棉异纤机,有自己的专利。新疆陆续有两个厂在用,数据我们也在跟踪。

  在籽棉成为皮棉的过程中就加装了异纤机,这是一个创新点和亮点,现在新疆棉、进口棉的差距就在异纤方面。

  是的,2017年就有了这个产品,潜力比较大,效益明显。可以让国产棉在“三丝”方面和外棉抗衡。我们曾经卖给山东一个企业,靠这个设备原棉有了相对较好的利润。所以我们一直在这个行业深耕,没有懈怠过。

  我们现在异纤机市场占有率很高,服务是第一位的。我们要把服务做好,不能停留在口头上,要体现贴心服务。现在公司对所有员工的要求就是要和所有客户保持紧密联系,解决他们的需求,新客户要求安装完回访,再培训。

  目前客户信息在逐步完善,要确保2017年及以后的设备,今年年底全部联网,除非客户明确说不需要。我们要尽量和客户融成一体,一起努力,把设备维护好。这样就能形成一个有效的监督、反馈机制,我们成立了一个专人的客服小组进行跟进。我相信这个事情做成了,我们才能做到客户量越大,口碑越好。

  对的,维修、服务的体系特别适合使用技术手段,来解决大量客户群体使用的问题,保证保姆管家式服务。

  要做到防患于未然,监控关键指标反馈到服务器,在客户发现之前发现问题,客户肯定满意,这个技术对我们来说不存在问题。现在所有的产品都可以使用这种互联网手段。

  刚刚说我们的产品是非必需品,生存之道就是存量市场。今年的这个行情,大家都在反复地搏杀,最终会留下优秀的企业,不断的实现设备的升级换代。纺织是民生行业一定不会垮,需求还是在增长。2018-2019年我们已经在开拓国外市场,未来出口到东南亚是很正常的事,不存在市场有危机感的问题,行情我们不担心。

  只有这样,行业才能盘活,留下来的企业都是生命力顽强的企业。等企业回春的时候,我们就有足够的舞台。核心:创新研发是好产品的发展引擎

  这几年双清发展速度很快,行业影响力越来越大,从您的角度来看核心竞争力或者竞争优势有那几个方面体现?

  首先我们要选好产品,其次有足够研发实力做这个产品。以半自动打包为例,都是从无到有,一步一步地在车间摸索出来,需要接地气,包括自动缝口、布局等。研发人员都是深入一线摸索,成为敢于吃螃蟹的人。我们既能打响第一枪,还能维持领先优势,研发成本也是高的。

  研发队伍都是高手,来自清华、北大的高等院校人才,另外一个研发人才深入一线,切合实际研发客户的需求,形成的产品驱动力特别强。

  这样产品比较受欢迎,产品出来还要持续改进,保持领先优势。我们要时刻保持研发实力,紧盯市场需求的变化,保持产品领先性。以全流程包装系统为例,从软件到硬件到检测算法,没一项外包。这样做的好处就是反应速度快。我们是做异纤机起家的,在软件算法方面行业认可度很高。比如对传统的纺机企业来说配重很难,但是对我们来说恰好是优势所在。

  这样见效快,比如打包机我们是从半自动切入做到全流程,这样切入市场速度快,推广速度也快。

  我是清华毕业,我要带领很多优秀人才进入这个行业,成就我们的团队。我们要做开创性的创新,抄袭很简单,摸索起来很费事。为什么全流程打包系统会通过鉴定,从卷料上袋到多品种,到配重,都是以前没有的概念。我们要在一个产品不停注入“软”的成分,附加值才会不断提升。我们还要继续做新的东西,后期计划做一台络筒打两个品种,适应范围会越来越广。

  产品定位和布局很重要,用现在时髦的说法就是补链、强链。沿着产业链向上延伸,并且强化整个产业链的功能,这对行业很有意义。

  纺织旺季即将来临,但下游需求未见明显改善,纺企仍以降价去库为主,旺季新订单何时迎来转机?新棉上市棉价会如何?想第一时间了解行业重大消息吗?关注中国纱线网公众号,发送“行情”,了解最新行情;发送“招聘”,查看最新岗位信息。

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